编者按

企业发展“小账本”，汇聚起地方经济“大账本”。寮步融媒体中心联合镇经济发展局推出《小账本·见发展》系列报道，走进寮步产业一线调研，通过鲜活的企业“小账本”微视角，展现寮步经济高质量发展的澎湃动力与无限活力。

借力跨境电商平台，直接接触海外用户；精准定位市场细分，适应国际市场消费需求；传统文化赋能，创新品牌文化内涵，提升国际竞争力……近年来，寮步企业纷纷顺应新趋势，积极运用新技术，培育新动能，加速全球化布局，以“智造”力为支点，撬动全球大市场。

新电商模式：研运一体 精准触达

金属国潮

玉石美容

直播间里，主播讲解拼装注意事项、示范玉石刮痧板用法……产品直接面对消费者，极大地增强了互动性和购买的即时性。金属片拼出国潮文化，玉石美容海外“圈粉”……这些独具匠心的产品，深耕细分领域，在电商模式的推动下，迅速响应市场需求，成功出海，撬动了全球市场的大门。

走进东莞市微石文化科技有限公司（以下简称“微石文化”），仿佛踏入了艺术殿堂。“大美非遗”系列、“十里红妆”系列、“大唐小街”系列等产品，将国风形象与金属加工技艺巧妙融合，打造出了极具特色的文创IP，展现出强大的市场竞争力，风靡海内外。据统计，今年1-10月，微石文化产品出口同比增长25%。

东莞市微石文化科技有限公司经理 钟柳轩：我们的产品在设计过程中，将中华民族的传统文化元素与现代设计结合在一起，让传统文化焕发新的活力，同时也迎合了当前的消费市场。例如，我们的一款醒狮产品，每年单纯在英国的销量就可达10万只。今年，我们在海外市场的增长额可达到20%以上。

微石文化致力于传承与创新，将传统文化故事化、作品化，并进行跨界合作，通过联名等方式扩大品牌影响力，有效加深了消费者与品牌之间的情感联系。“我们通过拼酷的产品进行推广，让海外的年轻人或友人，了解到我们优秀的中华民族传统文化，通过商业的方式讲述中华民族的故事，让他们领略到非遗文化的魅力。我们意识到海外市场的潜力巨大，因此公司现在主推海外市场，通过亚马逊、eBay等自营平台，提升拼酷产品在海外的销量。”钟柳轩补充道。

与此同时，深耕天然玉石美容领域多年的慕尚未来美容用品（广东）有限公司（以下简称“慕尚未来”）凭借敏锐的市场洞察力成功打入全球美容用品市场。该公司创新将中医理疗文化与天然玉石生产工艺相结合，推出了玉石刮痧板、玉石滚轮、玉石面膜等一系列美容护理产品。今年1-10月，慕尚未来产品出口同比增长27%。

慕尚未来美容用品（广东）有限公司董事长 易文杰：越来越多的中国传统文化产品和中医理疗文化被海外消费者接受。我们进行了线上和线下全球营销布局，既有传统的展会，又有跨境电商以及一些国际平台。我们今年在这些平台上收获了两个大客户，营业额达到3000万元左右。

同样是注重品牌和消费者的情感互动，慕尚未来将中医理疗文化融入玉石产品生产工艺和使用方法的同时，通过新社交媒体输出，进行差异化营销，增强了品牌的黏性，产品在欧美市场取得了良好的反响。

“目前我们公司有一个ToB和ToC的团队，ToB团队负责对欧美市场在TK上进行推广，推广慕尚未来从事的玉石美容和玉石健康产品。然后，通过TK上的曝光，导流到我们自己的独立站，形成一个流量的闭环。”易文杰如是说。

品牌升级：政企联动 打造“国潮”消费新场景

在品牌建设过程中，慕尚未来和微石文化两家企业都享受到了地方良好营商环境带来的红利。

易文杰说：“这几年扎根在寮步，经营特别简单，就是我们专注于做好自己的产品。政府为我们提供了很多资源和平台，让我们在平台和资源圈里进行推广和绽放。”今年，慕尚未来在寮步镇党委、镇政府的支持下，倾力打造了易氏珠宝玉石文化展览馆，通过展览馆开拓玉石文化传播新路径。同时，采取工厂店直销模式，将优质的玉石产品直接送达消费者手中。11月，慕尚未来被认定为东莞市工业旅游示范点。

值得一提的是，慕尚未来是第一批入驻东莞抖音电商沉香直播基地的商家。接下来，慕尚未来计划在莞香文化基础上，进一步探索香文化与玉石相结合的健康产品，正在着手研发沉香精油瓶、水晶扩香石等新型产品，通过跨界融合，提升莞香产品的附加值，为消费者带来更加丰富的文化体验和健康享受。

钟柳轩则表示：“东莞有很好的制造业基础，整个产业链非常完整，让我们在产业链的基础上，能够更好地施展对应产品的营销。同时，东莞的物流产业非常发达，从用户下单到发货，消费者能够更快更好地拿到我们的产品。”

不仅将产品推向国际市场，微石文化还打造了拼酷文创潮玩展览馆，入选为东莞优质共享文化空间，让市民和游客充分体验到文创产品制作的乐趣和非遗文化的魅力。接下来，寮步镇将着力支持微石文化建设“拼酷超级工坊”，该项目是推动文旅融合发展的重要举措之一，建成后将进一步推动中国优秀传统文化的传承与发展，让传统文化看得见、摸得着、带得走。

“这个项目是集潮流、潮玩、工业研学、智能制造于一体的超级产业园。项目落地的话，肯定能够为我们周边潮玩的发展，包括旅游事业的发展，带来很好的推动作用。”钟柳轩说道。

据介绍，近年来，依托成熟完善的产业配套和高品质技术水准的制造业优势，寮步镇积极推动传统产业升级，推广“国潮”品牌，孵化原创潮流IP，让文化“潮”起来。举办“造节促消费”等系列活动、通过订单式购买等奖补方式扶持本地潮玩企业做大做强。同时，制定了潮玩产业扶持政策包，以两类十二项政策为切口，引人才、扶产业，为企业发展解决后顾之忧。

接下来，寮步潮玩行业将积极投身“数字经济”“元宇宙”的科技化浪潮，在产业链层级的不断跃升中，以匠心“智造”为引领，以文化传承为根基，开拓创新，向着更高更远的目标迈进。